كورس إدارة وكسب المفاوضات التجارية وفن الاقناع

مركز آوتسورس للتدريب
كورس إدارة وكسب المفاوضات التجارية
وفن الاقناع
الفترة: 24 – 28 ديسمبر 2017
الزمن: 04:00 – 08:00 م

 

الأهداف التدريبية:
• التمييز بين التفاوض والمساومة والقوى التفاوضية النسبية
• تطبيق استراتيجيات وتاكتيكات التفاوض
• اكتساب مهارات الإعداد الجيد للتفاوض
المحاور الرئيسية:
• مفهوم التفاوض والمساومة
• مفهوم القوى التفاوضية النسبية
• أساليب تحليل الأسعار والتكاليف
• استراتيجيات التفاوض
• مفهوم ال BATNA في التفاوض
• مرحلة التحضير للتفاوض
• إعداد بيئة التفاوض
• استخدام تقنيات البرمجة اللغوية العصبية في التفاوض
• مفهوم بناء الالفة في التفاوض
• تكتيكات التفاوض
• مرحلة إجراء التفاوض
• مرحلة ختام التفاوض
• أساليب الاقناع
• أخلاقيات التفاوض
• موجهات التفاوض الناجح
• خصائص المفاوضين الناجحين
• دراسات حالة (شركة فندلينا)

المدرب الأستاذ/ الماحي سليمان، مستشار الشراء والتعاقد بعدد من المؤسسات الوطنية، ماجستير الشراء والتعاقد من جامعة تورينو بإيطاليا، مسئول المشتريات والعقود بكل من شركة شل وشركة بروكتر آند قامبل سابقاً، مستشار بالبنك الدولي ووزارة المالية
والاقتصاد الوطني سابقاً في صياغة كراسات العطاءات العقود والتدريب عليها. المدير التنفيذي لشركة شوامل للحلول المتكاملة
ومؤسس شبكة آوتسورس التجارية.

للاتصال والاستفسار: 0123450446 – 0123450447