مركز آوتسورس للتدريب
كورس إدارة وكسب المفاوضات التجارية
وفن الاقناع
الفترة: 24 – 28 ديسمبر 2017
الزمن: 04:00 – 08:00 م

الأهداف التدريبية
التمييز بين التفاوض والمساومة والقوى التفاوضية النسبية
تطبيق استراتيجيات وتاكتيكات التفاوض
اكتساب مهارات الإعداد الجيد للتفاوض

المحاور الرئيسية
مفهوم التفاوض والمساومة
مفهوم القوى التفاوضية النسبية
أساليب تحليل الأسعار والتكاليف
استراتيجيات التفاوض
مفهوم ال BATNA في التفاوض
مرحلة التحضير للتفاوض
إعداد بيئة التفاوض
استخدام تقنيات البرمجة اللغوية العصبية في التفاوض
مفهوم بناء الالفة في التفاوض
تكتيكات التفاوض
مرحلة إجراء التفاوض
مرحلة ختام التفاوض
أساليب الاقناع
أخلاقيات التفاوض
موجهات التفاوض الناجح
خصائص المفاوضين الناجحين
دراسات حالة (شركة فندلينا)

المدرب الأستاذ/ الماحي سليمان، مستشار الشراء والتعاقد بعدد من المؤسسات الوطنية، ماجستير الشراء والتعاقد من جامعة تورينو بإيطاليا، مسئول المشتريات والعقود بكل من شركة شل وشركة بروكتر آند قامبل سابقاً، مستشار بالبنك الدولي ووزارة المالية والاقتصاد الوطني سابقاً في صياغة كراسات العطاءات العقود والتدريب عليها. المدير التنفيذي لشركة شوامل للحلول المتكاملة
ومؤسس شبكة آوتسورس التجارية.

للاتصال والاستفسار: 0123450446 – 0123450447