مركز آوتسورس للتدريب

كورس إدارة وكسب المفاوضات التجارية

وفن الاقناع

الفترة: 8 – 11 ابريل 2018

الزمن: 04:30 – 08:30م

الأهداف التدريبية

التمييز بين التفاوض والمساومة والقوى التفاوضية النسبية

تطبيق استراتيجيات وتاكتيكات التفاوض

اكتساب مهارات الإعداد الجيد للتفاوض

المحاور الرئيسية

مفهوم التفاوض والمساومة

مفهوم القوى التفاوضية النسبية

أساليب تحليل الأسعار والتكاليف

استراتيجيات التفاوض

مفهوم الـ BATNA في التفاوض

مرحلة التحضير للتفاوض

إعداد بيئة التفاوض

استخدام تقنيات البرمجة اللغوية العصبية في التفاوض

مفهوم بناء الالفة في التفاوض

تكتيكات التفاوض

مرحلة إجراء التفاوض

مرحلة ختام التفاوض

أساليب الاقناع

أخلاقيات التفاوض

موجهات التفاوض الناجح

خصائص المفاوضين الناجحين

دراسات حالة (شركة فندلينا)

المدرب الأستاذ/ الماحي ســليمان، مستشار الشراء والتعاقد بعدد من المؤسسات الوطنية، ماجستير الشراء والتعاقد من جامعة تورينو بإيطاليا، مسئول المشتريات والعقود بكل من شركة شل وشركة بروكتر آند قامبل سابقاً، مستشار بالبنك الدولي ووزارة المالية والاقتصاد الوطني سابقاً في صياغة كراسات العطاءات العقود والتدريب عليها. المدير التنفيذي لشــركة شـــوامل للحلول المتكاملة ومؤسس شبكة آوتسورس التجارية.